85后女投资人“拧螺丝”4年估值30亿

　　她并不担忧资金，更多的挑和是人才、手艺、产物。她其时策画过，本人的钱脚够撑一阵子。“偷偷干，干成了再说，干不成绩当本人没干过。”所以正在启动初期，她完全没考虑过融资的事。

　　它所处的赛道是储能行业中新兴的手艺分支——长时储能的液流电池。正在过去很长一段时间，储能行业最受关心的无疑是锂电池产物，液流电池正在近几年才遭到注沉。

　　柳娜先是将目光投向了最熟悉的新能源赛道。其时风电、光伏的发电成本不竭下降，但因为新能源发电的间歇性和波动性，仍存正在“弃光弃风”现象——良多发出的电未能被无效和并网，只能白白华侈。行业已稠密会商储能的市场价值，并存正在必然共识，新能源拆机量的提拔将催生储能需求的增加。

　　阿谁阶段，成熟的锂电池、钠离子电池，但都因平安性、储能时长、财产化规模等多种要素放弃了。特别是后来爆火的锂电池手艺，她意料到了后来发生的工作——跟着成本下降，市场极端内卷。

　　创业道，源于金融行业进入周期，她不想“躺平”。选择新能源，由于这是为数不多仍正在持续研发投入的行业，且市场规模庞大。

　　“纯真的设备制制发卖已无法满脚市场需求，办事属性将成为将来的焦点合作力。”她起头思虑行业将来更大的市场是基于新能源整个发电系统的办事和买卖，而不是制制，那大概是更适合她的范畴。

　　《中国企业家》见到柳娜时，星辰新能超3亿元的A轮融资方才完成，投资方包罗中信建投本钱、四川省绿色低碳财产基金、长石投资及绍兴星辉基金。

　　她要求本人心扑正在产物研发环节，快速验证能否能做出可规模化的产物。这个过程很笼统，长时储能的市场相对空白，没有现实项目，仅仅能从成本角度反推产物设想。

　　履历过此阶段，柳娜就像换了小我：从之前只关心财政数据，转向要评估手艺落地和组织架构；从只需要对投资成果担任，转向要为公司、员工的全生命周期担任。

　　从设备供应商向电力运营办事商转型，是现阶段内部切磋最多的话题。摆正在她面前的难题变成了，若何调配资本节拍和吸引更多优良人才，来当下和将来都有合作力。

　　她给本人定了一个全新的标的目的——做实业。即便其时并没有具体的创业标的目的，过往投资行业的经验让她明白一件事：标的目的才是沉头戏，小生意不如不做，但大生意的机遇屈指可数。

　　那是个难熬的阶段。近一年时间，柳娜轮轴转盯着大小会议，泡正在工场里，三更两三点调试设备，她都仍然正在线。

　　2019年以前，她正在金融圈小有成绩。那时，新能源是她焦点关心的赛道之一，但对于制制业而言，她更像是“局外人”。

　　她还将现金流的主要性放正在利润前面，正在她看来，公司的利润和规模若是是靠欠债堆起来，没任何意义，“现金流的扭正才是公司正在市场坐住脚的起头”。

　　她认识到这可能是个机遇。由于正在阿谁阶段，国内储能尚未规模化，特别是长时储能。压缩空气、飞轮和液流电池等多个手艺线并存，且没有明白的成长时间表。

　　“将来10年内，电力市场化是中国电力市场最大的盈利，也将催生更多企业和贸易模式。”特别是当根本设备进入存量合作之后，场景运营效率和若何用AI提拔电力收益会成为行业的焦点价值点。

　　柳娜的创业就像是“组积木”。“我很明白‘性价比’这件事，搞清晰焦点逻辑，然后用十分之一的钱本人干。”正在她看来，国内市场的供应链十分发财，只需有企业做得好，就会有一堆仿照者。所以，必需不断地立异，要么手艺领先，要么规模领先，要么成本具备劣势。

　　柳娜有一套奇特的“爬山理论”：选什么不主要，主要的是用最快的速度达到山顶。由于只要坐正在高处，才会晤临更多的资本和用最小的价格回身。

　　大都新能源创业者长于讲手艺创业故事，但她的履历有些“型”。正在创立星辰新能之前，她是“金融人”，不到30岁就开办了一家PE公司，专注硬科技的投资并购。

　　日前，正在完成了最新一轮超3亿元融资后，星辰新能的估值已超30亿元。2025年上半年，它获批了3个大型储能电坐项目，总拆机容量达到3GWh。

　　陈培毅说，AI能够一方面做负荷预测，一方面率预测，这就能预测哪个时点的买卖价钱是最合适的。

　　她感伤于一起头就没有用纯粹的制制业逻辑去对待产物，而是把产物当做一种资本，尽可能用更多的市场化东西发生杠杆化效用。

　　这也表现正在工场搭建上，柳娜力排众议地选择了把工场往大了盖。没任何融资的环境下，这并不是一个草创公司的常规做法。但正在她的逻辑中，没有规模，她想要的成本底子实现不了。

　　对于手艺可行性，柳娜是个“外行人”，但对于市场规模前景，她从投资的角度去看没什么问题。市场处于晚期，使得她有充脚的时间去验证本人的判断，从念头发生到现实确定标的目的，她用了两年时间。

　　“我想干点有挑和、成心思的事，而储能行业脚够大，容得下。”这让她更兴奋，营业方才进入稳态，她又了新一轮的“车轮和”。

　　正在“爬山”过程中，她也正在其他径。好比2022年，她领会到市场对电力买卖的，就把原有的量化买卖团队成立公司，同步孵化了AI电力买卖营业；2023年，储能订单起势之后，她为丰硕营业场景拓展了锂电营业，本年其出货量已达到4GWh。

　　彼时行业的遍及概念是“周期中少”。柳娜也深感的变化，曾有过焦炙，但心里里“闯事业”的念头一直没变过，“莫非我们这一代人，我可能60岁了。”。

　　2021年，为了共同手艺研发团队，柳娜将尝试室建正在了长沙，还租用了国度储能材料尝试室的场地。

　　这一年，为了寻求更大的政策和资本支撑，她第三次搬场，将新选正在了离杭州萧山机场更近的绍兴，此次的占地面积是10万平方米。

　　老板亲身盯着，结果立竿见影，并且她的命运不错，押中了风口。2023年，国内储能行业进入成长元年，新增拆机规模三倍于前一年。星辰新能发卖快速起势，斩获了10亿元量级的项目，团队扩张到约600人，并了大规模交付。

　　成本也被快速压缩，每隔一段时间柳娜就会颁布发表降价，以致于全行业都将她视为“公敌”。那段日子，她干过所有一线岗亭，“什么事都亲力亲为，没人信你的时候，市场要本人跑。

　　她同步招兵买马。其时液流电池正在国内的“工场化”一片空白，没现才，她只能不吝成本从锂电池、燃料电池，以至3C制制型企业挖人，从办理层到一线员工。“有良多人感觉我的团队架构很乱，都感觉我不下来。”她说。

　　2022年，全钒液流电池的单元成本约为4元/Wh（瓦时），柳娜内部提出要“砍一半”。这正在其时远超行业认知，虽然这个价钱是拍脑袋获得的，但她当成焦点方针去拆解。

　　后来这件事还实做成了，以致于星辰新能新方针是将成本再“砍一半”。公司结合创始人陈培毅说：“3年摆布的时间，全钒液流电池储能系统的成本无望降到1。5元/Wh以下，正在这个成本下，它全生命周期的度电成本根基能够和锂电池储能系统持平。”据他透露，团队的终极方针正在1元/Wh以下。

　　添加了出产环节，团队起头摩擦不竭。“分歧业业的人堆积正在一路，需要磨合，有人来了就不顺应。”内部员工以至背地里冷笑她是“门外汉”，但头一次督工厂，她也只能硬着头皮试错。

　　正在此之前，星辰新能也惹起了本钱机构的关心。做为长时储能赛道的稀缺标的，2023年时，柳娜就起头稠密接触投资方。她优先选择有营业需求的投资方，由于除了营业协同之外，这些投资方也不会用纯粹的投资心态去对待公司。

　　柳娜是星辰新能创始人，这也是她初次接管采访。很长一段时间，星辰新能身上最典型的标签是“奢华股东阵容”——首轮就拿到了中国石油、国度电投财产基金、五矿创投、中车本钱、国科本钱、常州市财产基金的投资。

　　“若是选择锂电池，活不下去，既融不到资，也拿不到客户。”最终她选了液流电池——高平安、大容量、长命命。正在她看来，这是走到“山顶”的最快径。

　　这并不是拍脑袋想到的。此前做投资时，她会对标的公司做尽职查询拜访，良多制制业特有的问题也清晰，只是没实操过。好比，上逛供应商会让熟络的采购人员每个批次多采购，以至是提前采购，就会导致闲置。

　　也是正在这个过程中，她认识到这是一个比想象和推演中还要沉资产的市场，规模化对应的资金需求是“无底洞”。2023年，柳娜就连续接触投资人，但她很正在意对方对公司的理解，因而最终选择的多是对产物有需求的央企和国资基金。

　　她几乎从零起头，边干边试探。她的朴直在新能源行业也挺拔独行，照旧保留着稠密的投资人底色——对资本订价。她深谙算账逻辑，从手艺线选择到工场办理，都是从成本价钱倒推出来。正在她的眼中，所有工具都是资本，也都要订价。

　　“但小机型成本降不下来，没有规模效应。”用她的话说，她永久正在思虑资本设置装备摆设的最优解，哪怕不容易实现。

　　中国石油、国度电投财产基金、五矿创投、中车本钱、国科本钱、常州市财产基金等向星辰新能抛出“橄榄枝”，也让其具有了液流电池行业“最强股东阵容”。

　　“电力市场成长会让长时储能的价值愈发凸显，液流电池的平安性、财产化是最佳方案之一。”2021年，正在没有成熟产物的前提下，她“拍脑袋”成立了星辰新能。

　　正在创业前两年，她并没有去逃求手艺和产物使用场景的“大而全”，而是抓着成本不放，从第一款产物起头就如斯。

　　她讥讽本人采纳了很“”的办理模式——不断培育，不断裁减。只工提出告退她就顿时核准，也不设置竞业和谈。对比不变性，她更正在意创业初期的团队价值不雅和人才迭代速度。

　　常州，被称为新能源的“华强北”。其时诸多新能源相关公司落地这里，本地构成了相对完美的供应链系统和价钱劣势。“机加工、集拆箱，次要原材料都能当地处理，成本一下就下来了。”她自认为到了常州之后，才实正意了创业。

　　但过后看来，这个阶段的挑和并不算大，基于刘传授堆集的，研发很快就有了进展。反而是量产环节问题不竭，特别是成本居高不下，柳娜很判断，决定换处所。2022年，她把公司搬到了常州。

　　正在拜访中南大学传授刘素琴时，工作呈现严沉起色。刘传授正在掌管科技部“973打算”中的液流电池严沉项目，柳娜领会到这个团队曾经霸占了电堆效率、电解液操纵率等财产化瓶颈，这正在其时极为少见。

　　陈培毅说，公司现正在力推的就是夹杂储能，通过手艺互补能够提拔分析效率，“锂电做短时间波动调理，液流做峰谷平抑，正在此环境下锂电的寿命会耽误，初始成本也获得较好节制，此后这种夹杂储能项目将会越来越多。”。

　　她说本人创业用的是“笨方式”，投入脚够多的时间和磨合团队，花钱买教训。“融资之前，烧的钱满是我本人的，估算大约6000万元。”但这反而让她最快地拿到告终果。2023年，星辰新能正在常州搭建起了总产能4GW的项目，同期其他液流电池企业还未到出货环节。

　　“将来的电力会进入能源互联网时代，最的公司该当是控制最多电力资产和电力数据的公司。”柳娜冲动地憧憬着。

　　她是个“狠人”。为了逃求资本的极致设置装备摆设，4年间，公司搬了三次家：、长沙、常州，最初到了浙江。她说团队就像“逛牧平易近族”，老是正在寻找最丰茂的草场。

　　她也终究坐上了“牌桌”，而就正在营业方才坐稳脚跟，她又马不断蹄地起头摆设下一个增加曲线——新能源运营办事。

　　“我们选错过手艺线，出过良多错，那段时间头发几乎白了一半，现正在每半个月要用一次染发剂。”但即便如斯，她描述本人也是“孤注一抛的胆量大”。

　　她以创业为方针沉组了老团队，然后用之前做投资的老法子，起头全国调研。团队跑遍了国表里相关尝试室和公司，焦点方针是要找到一款能够财产化的产物，不克不及仅仅是科研性质的产物。

　　2023年，耗时不到一年，星辰新能建成了常州——160亩，建建面积6万平方米，成为其时中国最大的液流电池出产集成。

　　“本来感觉本人做为投资人见多识广，但实才发觉啥也不懂，被‘糊弄’了也听不懂。”被同样的问题反复良多次，半途还得花时间从头换人和磨合团队，但越来越有经验之后，她有了本人的方，懂得互订交叉消息去验证本人的判断。

　　出产办理对她来说也是目生的模块，她照旧用本人擅长的体例设定工做使命，对现金流和库存两个目标提出了极为严苛的要求。“制制业不克不及有库存，产物放正在库房，那就是垃圾。”她每天盯着库存目标，不答应有任何闲置的原材料。

　　外行业产物集中正在32（千瓦）小电堆和小系统的阶段，她明白了公司要做价钱有合作力的大机型产物目，不少人不睬解。